Китайские стратагемы в конкурентной борьбе

 

36 классических китайских стратагем

30. Превратить роль гостя в роль хозяина

Нащупывать вход и продвигаться вперед, пока не достигнешь главенства.

Толкование
    Тот, кто прислуживает другим, – человек из челяди, но тот, кто садится на почетном месте, – гость.
    Тот, кто не не может усидеть спокойно на этом месте, – гость случайный, но тот, кто уселся прочно, – гость, пришедший надолго.
    Тот из приглашенных, кому не предлагают принять участие в делах хозяина, – гость, не пользующийся уважением. Но тот, кто может заняться делами хозяина, способен добиться власти и стать хозяином воистину.
    А посему существуют следующие шаги превращения гостя в хозяина:
    первый шаг – соперничество за место гостя;
    второй шаг – отыскание входа;
    третий шаг – вход в дом;
    четвертый шаг – достижение главенства;
    пятый шаг – превращение в хозяина.
    Стать хозяином означает присоединить к себе войско соперника. Такова хитрость «постепенного внедрения».

Примеры
    В 705 г. до н.э. у правителя удела Чэнь родился сын, которому дали имя Чэнь Вань. Придворный прорицатель истолковал результаты гадания следующим образом:
    – Этот ребенок положит начало линии, которая будет владеть другим царством. Когда наше государство погибнет, ее власть упрочится.
    Случилось так, что в двадцать лет Чэнь Вань вследствие дворцовых интриг был вынужден бежать в соседнее царство Ци. Там он взял себе фамильное имя Тянь и получил должность смотрителя дворцовых мастерских.
    В продолжение многих поколений из семейства Тянь вышло много высокопоставленных сановников, которые завоевали добрую славу в народе. Так, люди семьи Тянь принимали подати малой мерой, а сами платили налоги или продавали зерно большой мерой. Простой люд был готов идти на смерть ради столь щедрых управителей.
    Наконец, в 481 г. до н.э. Тянь Чжан поднял мятеж, разгромил самые сильные кланы уарства и убил правителя Ци, посадив на трон покорного ему младшего брата убитого государя. Так семейство Тянь захватило всю полноту власти в Ци. Оно владело уделом большим, чем удел самого правителя, а члены семейства управляли всеми городами царства. Еще через сто лет семья Тянь, обвинив правителя царства в разврате и пьянстве, лишило его власти, и глава семейства сам принял царский титул. Правителям соседних маленьких царств ничего не оставалось кроме как признать узурпатора законным государем Ци.